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Introdução (por que escrever esse manual)

  1. O que é patrocínio
  2. O que é marketing
  3. O que é publicidade
  4. O que é propriedade intangível
  5. Os elementos da relação de patrocínio:
    1. Shareholder
    2. Propriedade
    3. Rightsholder
    4. Sponsorship agent
  6. Tipos de patrocínio esportivo
    1. Filantrópico X apenas corporativo e suas graduações
    2. Evento, time, indivíduo
  7. Ativação: o que é e por que é o que realmente importa
    1. Ações de ativação
    2. Custo de ativação
  8. Como avaliar o retorno do patrocínio
    1. ROI e seus críticos
    2. Recall
    3. adesão
  9. Marca, nicho, imagem e congruência: quem combina com quem
    1. O que é marca
    2. O que é nicho econômico
    3. O que é imagem
    4. O que é congruência
  10. Para a “propriedade” (atleta, time, evento, artista, etc): como se apresentar
    1. Teoricamente
    2. Na prática
  11. Para a empresa: como melhor escolher sua propriedade
    1. Teoricamente
    2. Na prática
  12. Porque no Brasil a discrepância é tão grande entre o que deveria ser e o que é
    1. O marketing esportivo no Brasil, ou sua inexistência
    2. Ausência do campo profissional e seus resultados

i.      Pressupostos equivocados: “dá mais likes ou seguidores, então é melhor”; “enche de gente no stand”

ii.      Falta de domínio sobre conceitos básicos

iii.      Falta de ética de ambas as partes

iv.      Falta de experiência de ambas as partes

  1. Como mudar melhorar a situação para boas empresas, bons atletas, artistas, times e eventos